Посмотри на результат калькулятора и ответь себе на три вопроса:

• Сколько я реально зарабатываю с одной процедуры?
• Сколько я хочу зарабатывать в месяц?
• Сколько клиентов в месяц мне комфортно принимать?

Теперь становится гораздо проще понять, какой средний чек тебе нужен. Например, если ты хочешь зарабатывать 150 000 ₽ в месяц и комфортно принимаешь 50 клиентов, твой средний доход с одной процедуры должен составлять 3 000 ₽.

Твоя задача - считать не цену процедуры, а деньги, которые остаются у тебя.

Чаще всего проблема не в самом повышении цены.

Мастер думает:

• «Клиенты уйдут»
• «У других дешевле»
• «Я пока недостаточно хорошо работаю»
• «Кто будет платить мне такие деньги?»
• «Сначала надо еще чему-нибудь научиться»

Но если ты постоянно ждешь момента, когда почувствуешь себя достаточно хорошим мастером, повышение цены может никогда не наступить. Цена должна расти вместе с твоей квалификацией, качеством, сервисом и ценностью, которую получает клиент.

Повышение чека должно иметь основания. Посмотри, что изменилось в твоей работе за последнее время.

Ты стала работать быстрее? Улучшилось качество? Научилась лучше подбирать эффекты? Используешь более качественные материалы? Улучшила рабочее место? Добавила комфорт? Стала лучше консультировать клиентов? У тебя появилась стабильная запись? Ты получила больше опыта?

Если на несколько вопросов ответ «да» - у тебя уже есть основания пересматривать стоимость.

Иногда мастер пытается поднять цену, но клиент не понимает, почему теперь процедура стоит дороже.

Потому что для клиента разница между 2 500 и 4 000 ₽ должна быть заметна не только в прайсе. Посмотри на весь путь клиента.

Как быстро ты отвечаешь? Насколько удобно записаться? Есть ли напоминание о визите? Комфортно ли лежать во время процедуры? Чисто ли в кабинете? Есть ли консультация? Учитываешь ли особенности внешности и пожелания клиента? Понятно ли объясняешь уход? Получает ли клиент ощущение внимания к себе?

Чем выше чек, тем меньше клиент покупает просто «ресницы» и тем больше он покупает качество, комфорт, доверие и отношение.

Не нужно писать: «Я повышаю цену, потому что все подорожало».

Это может быть правдой, но для клиента это не создает дополнительной ценности. Гораздо сильнее показать, что изменилось в самой услуге.

Например:
«Я обновила рабочее место, улучшила материалы и пересмотрела время процедуры, чтобы сохранить качество и комфорт. С 1 сентября стоимость процедуры составит 4 000 ₽».

Спокойно. Без оправданий и длинных объяснений.

Ты не просишь разрешения повысить цену. Ты сообщаешь об изменении стоимости своей услуги.

Вариант 1. Поднять цену сразу
Подходит, если ты уже уверена в своей ценности и текущая стоимость явно ниже уровня твоей работы.

Вариант 2. Поднять цену постепенно
Например, увеличить стоимость на 10-15%, а через несколько месяцев пересмотреть ее снова. Так психологически проще и мастеру, и клиентам.

Вариант 3. Оставить старую цену для постоянных клиентов на определенный период
Например, новые клиенты сразу идут по новой стоимости, а постоянные получают переходный период.

Это хороший вариант, если ты боишься резкого изменения.

Вариант 4. Поднять стоимость базовой услуги и оставить дополнительные опции
Например, услуга имеет базовую стоимость, а дополнительные сложные элементы или специальные процедуры оплачиваются отдельно.

Главное - не превращать прайс в меню на 25 пунктов.

Если после повышения один клиент говорит: «Дорого».

Это не означает, что новая цена неправильная. У разных людей разный бюджет и разное восприятие ценности.

Твоя задача - не сделать услугу доступной абсолютно каждому. Твоя задача - найти тех клиентов, для которых твой уровень работы соответствует твоей цене.

Если человек остается только потому, что ты дешевле всех, повышение цены действительно может его оттолкнуть.

Если хочешь перейти в более высокий ценовой сегмент, постепенно меняй саму услугу.

Улучшай технику. Работай над скоростью без потери качества. Развивай моделирование. Создавай комфортное рабочее место. Повышай уровень сервиса. Следи за чистотой и безопасностью. Показывай экспертность. Создавай сильное портфолио. Работай над личным брендом.

Цена должна соответствовать тому, что получает клиент.

После изменения цены снова открой калькулятор и посмотри, сколько теперь остается тебе с одной процедуры.

А затем посчитай:
новый реальный доход с процедуры × комфортное количество клиентов = потенциальный месячный доход

И сравни его с тем, что было до повышения.

Очень часто оказывается, что для увеличения дохода на 30 000-50 000 ₽ в месяц не нужно принимать на 20 клиентов больше. Иногда достаточно правильно пересмотреть стоимость своей работы.